Làm cách nào để trở thành nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp ?!

ĐỂ TRỞ THÀNH NHÀ MỐI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN CHUYÊN NGHIỆP

Hiện tại hầu hết những người tham gia vào nghề môi giới bất động sản đều có một suy nghĩ hết sức ngắn hạn và thiếu chuyên nghiệp

Tại sao cứ 100 người bước vào nghề môi giới bất động sản thì 95 người bỏ nghề sau 1 tháng 3 tháng hoặc là 6 tháng vậy đâu là lý do

Hầu hết mọi người đều than thở là không có khách hàng không có thu nhập hoặc mình không phù hợp ngành này

Vậy thì nhân dịp đầu năm mới 2022 mình xin chia sẻ nhận định của mình về nghề môi giới bất động sản làm sao để trụ vững qua 1 năm đầu và trở thành nhà đầu tư bất động sản trong tương lai

Đầu tiên là mục đích làm sale bất động sản của bạn là gì là tất nhiên là vì thu nhập, vì cuộc sống, lo cho bản thân và gia đình và mong muốn có thu nhập cao và tự do tài chính trong tương lai điều này thì không phải sale bất động sản mà nó là mong ước của tất cả mọi người

Câu hỏi tiếp theo là tại sao có rất nhiều nghề đi làm cuối tháng nhận lương ngay nhưng lại chọn nghề sale bđs không có lương cứng hoặc lương cứng rất thấp ??? hãy trả lời dc câu hỏi này

Câu hỏi thứ ba đó là bạn đã có kế hoạch đến với nghề này như thế nào, ví dụ như 01 tháng, 03 tháng, 06 tháng không có thu nhập thì kế hoạch tiếp theo của bạn là gì, một là bỏ vì không trụ nổi hay là bạn đã có kế hoạch dự phòng cho trường hợp này rồi nên vẫn tập trung học hỏi vào trao dồi kiến thức để quyết tâm theo đuổi công việc này

Câu hỏi số bốn đó là bạn đã chuẩn bị kiến thức gì để bước vào nghề này, rất nhiều người mới muốn bước vào nghề này thì bắt đầu nên mạng hỏi những câu rất cơ bản như thế này.

Em muốn làm sale bất động sản em muốn bắt đầu từ đầu – Tôi muốn làm sale bất động sản thì cần học những gì – Em mới làm sale bất động sản mà gọi 100 khách đều bị khách la – Anh ơi quy hoạch 1/500 là gì ah ??? trích lục đỏ là gì ah ????. muốn kiểm tra quy hoạch thì dùng ứng dụng gì vân vân và mây mây. Xin thưa là với những người hỏi câu hỏi dạng này thì mình nói luôn là rất lười vì những kiến thức này rất căn bản mà trên internet đều đã có những câu hỏi cặn kẽ và chi tiết

Câu hỏi số năm đó là em dang có một công việc thu nhập 10tr – 15tr – 20tr em có nên bỏ việc để làm sale bất động sản hay không. Mình xin trả lời là CÓ và cũng trả lời là KHÔNG. CÓ khi bạn đã có kế hoạch cụ thể về kiến thức, về tài chính, và có quyết tâm và mong muốn tự do tài chính mãnh liệt. KHÔNG nếu bạn không biết gì về bất động sản, bạn không có kiến thức cơ bản, bạn không có kế hoạch về tài chính dự phòng trong 1 năm đầu tiên VÀ bạn làm sale chỉ là thấy người này làm nhiều tiền người kia làm có thu nhập đáng mơ ước

 

VẬY NÊN KHI MUỐN BƯỚC VÀO NGHỀ SALE BẤT ĐỘNG SẢN THÌ CẦN CHUẨN BỊ NHỮNG GÌ ?

Theo quan điểm cá nhân của mình thì dưới đây chính là những thứ cần chuẩn bị để bước theo con đường sale bất động sản chuyên nghiệp

Việc đầu tiên cần phải chuẩn bị đó là xác định mục tiêu và theo nó đến cùng

Chuẩn bị cho kế hoạch mục tiêu một cách cụ thể. Ví dụ bạn đang có một công việc ổn định nếu muốn chuyển qua nghề sale bất động sản thì không phải là cuối tháng bạn nghỉ việc và đi làm sale ngay là một việc không nên. Đầu tiên bạn hãy vẫn làm công việc đang có, dành thời gian trống để tìm hiều về nghề sale bất động sản, những kiến thức cần có để trở thành một sale bất động sản giỏi, học thêm chứng chỉ nghề bất động sản ….

Và theo quan điểm cá nhân quả mình TUYỆT ĐỐI KHÔNG NÊN THAM GIA CÁC KHÓA HỌC QUẢNG CÁO NHAN NHẢN TRÊN MẠNG KHÔNG PHẢI VÌ NÓ VÔ BỔ MÀ VÌ NÓ QUÁ ĐẮT NHỮNG KIẾN THỨC ĐÓ HẦU NHƯ TRÊN INTERNET ĐỀU CÓ RỒI. Bạn có thể mua sách về đọc và học thêm ở những người giỏi trong nghề này và học trên internet

Xác định phân khúc mà mình muốn tham gia – ngoài kiến thức tổng quan thì sale giỏi cân phải có kiến thức cụ thể về mảng bất động sản bạn muốn tham gia. Nếu bạn muốn bán sản phẩm liên quan tới căn hộ hay chung cư thì cần phải chuẩn bị kiến thức gì, bán biệt thự nghỉ dưỡng biển thì cần những kiến thức gì, bất động sản công nghiệp thì kiến thức cần có là gì, nhà phố thì kiến thức là gì ???? rất nhiều thứ phải học vậy nên cần xác định rõ phân khúc muốn tham gia và đầu tư kiến thức chuyên sâu về phân khúc đó.

Rồi khi bạn đã chuẩn bị đủ các thứ cần nói ở trên thì điều tiếp theo cần phải có là gì thì theo mình đó là LÒNG TRUNG THỰC trung trực là chọn những công ty bán sản phẩm minh bạch rõ ràng, trung thực là sản phẩm có sao nói vậy không thêm không bớt, trung thực nữa là nói rõ cả những điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm và những yếu tố liên quan tới sản phẩm.

VÍ DỤ : Cty bạn mở bán 1000 SP căn hộ chung cư vào tháng 12 ở Quận 9 và mọi thứ liên quan đến sản phẩm nội khu đều tốt nhưng bạn là người biết con đường vào chung cư mùa mưa thường xuyên bị ngập nước và trong tương lai gần nhà nước chưa có kế hoạch khắc phục, điều này khách hàng không biết thì trung thực ở đây là nên nói rõ cho khách hàng về điều này, bạn có thể không bán dc sản phẩm này, bạn có thể mất thu nhập tạm thời nhưng các bạn có sẽ là lòng tin của khách hàng này và những khách hàng tiềm năng là anh em, bà con họ hàng, bạn bè của người nay. Đây mới chính là cách chốt sale sáng suốt.

Còn nếu bạn bán sản phẩm là đất nền thì đó chính là bạn bán giá trị trong tương lai vậy cần kiến thức gì để cho nhà đầu tư hay người tiêu dùng biết được cái giá trị trong tương lai gần nó phát triển như thế nào

Ví DỤ : Bạn đang có kế hoạch làm sale bất động sản thị trường Khánh Hòa trong năm 2022 mảng bất động sản ven KCN vậy bạn cần phải trả lời dc những câu hỏi của khách hàng, các nhà đầu tư đưa ra cho bạn chẳng hạn như – năm năm tới Khánh Hòa sẽ phát triển như thế nào – hiện tại thông tin báo chí thì có rất nhiều ông lớn chuẩn bị vào đây thì lý do là gì – điều gì chắc chắn là mấy ông lớn này sẽ đầu tư vào đây – các con đường mới Khánh Hòa sắp mở ở đâu – đâu là động lực Khánh Hòa thu hút được giới nhà giàu tới định cư – lý do nào ở đây thu hút được lao động tới làm việc…. vân vân mà mây mây.

Rất rộng và cũng rất hẹp vậy nên khi muốn chinh chiến ở thị trường nào không những bản phải nắm được kiến thức vĩ mô mà còn phải nắm dc từng phân khúc từng khu vực cụ thể.

Hãy đứng ở vị thế của nhà đầu tư đề bán sản phẩm cho nhà đầu tư ta sẽ biết được hà đầu tư cần gì, muốn biết những gì và mong muốn của họ khi đầu tư là gì.

Một điều không thể bỏ qua đó là luôn luôn cập nhật kinh tế vĩ mô của thế giới, của nhà nước và của địa phương cụ thể để có cái nhìn khái quát đánh giá được thị trường tổng quan trong lai. Xem xét chính sách đầu tư công về hạ tầng giao thông, quy hoạch về các KCN, khu du lịch để luôn có những sản phẩm tiềm năng mang tới cho những nhà đầu tư tiềm năng, xây dựng tệp khách hàng theo thời gian

Trên đây là quan điểm cá nhân gửi tới các bạn muốn theo con đường sale bất động sản nhưng không biết làm như thế nào để an tâm theo đuổi nghề không hoang mang và bỏ cuộc giữa chừng. Chúc các bạn thành công

(Theo Phú Ngô)

Một bài viết rất có tâm nên mình xin chia sẽ cho các bạn muốn theo nghề BĐS, Thân Ái !!!

Kim Phúc

Có khách hàng = có thu nhập

Khách hàng là người trả lương cho mình

Vậy nên các sales có khách hàng hãy biết trân trọng những vị thượng đế của mình hơn đi. Thân

Join The Discussion

Compare listings

Compare
%d bloggers like this: